Quanto cobrar por aplicativo?

Nos dias de hoje, a tecnologia tornou-se indispensável para o crescimento de qualquer negócio. O desenvolvimento de aplicativos empresariais, e saber quanto cobrar por aplicativo, se destaca como uma das maiores oportunidades da década, oferecendo um vasto campo para freelancers e agências de software house.

A criação de aplicativos para diversos nichos pode ser altamente lucrativa. Por exemplo, você pode desenvolver um app de delivery para restaurantes locais, um aplicativo de agendamento para clínicas, ou até mesmo um software como serviço (SaaS) para resolver problemas específicos de um determinado nicho, cobrando uma mensalidade pelo uso. Esse último modelo, aliás, é uma das maiores oportunidades na área.

No entanto, uma das maiores dúvidas que surgem entre os desenvolvedores iniciantes é sobre quanto cobrar pelo desenvolvimento de um aplicativo. Muitos não sabem como estruturar o escopo do projeto e definir um preço justo pela entrega. Neste post, vamos explicar em detalhes como você pode calcular o valor de um aplicativo e estruturar toda a sua proposta de projeto.

Estruturando o orçamento para saber quanto cobrar

Desenvolver um aplicativo é uma tarefa complexa e imprevisível devido aos inúmeros fatores envolvidos. O processo inclui desde a organização dos dados e usuários, levantamento de requisitos, criação de telas e fluxos, escolha de tecnologias apropriadas, até a realização de testes.

 O fator mais desafiador, no entanto, é entender a visão do cliente, que muitas vezes não sabe expressar claramente suas necessidades. Frequentemente, os clientes chegam com uma ideia vaga e esperam que o desenvolvedor a transforme em realidade, o que pode tornar a precificação do projeto bastante desafiadora.

Para precificar corretamente um projeto, vários fatores devem ser considerados, como a experiência do desenvolvedor, a concorrência no mercado, o tipo de cliente, entre outros. Um erro na precificação pode levar a prejuízos financeiros, especialmente se o cliente pedir funcionalidades adicionais ao longo do desenvolvimento sem pagar a mais por elas. Além disso, a má comunicação inicial pode resultar em uma relação problemática com o cliente.

Fatores a considerar na hora de definir quanto cobrar por aplicativo

Escopo do Projeto

O escopo do projeto é a parte mais crucial, pois define todos os requisitos, prazos de entrega, necessidade de manutenção, complexidade e custos envolvidos. O levantamento de requisitos deve incluir tanto os requisitos funcionais quanto os não funcionais, design das telas, fluxo de navegação e tecnologias a serem utilizadas. Uma estimativa precisa de tempo e esforço é essencial para calcular o custo do projeto.

Custos Fixos e Variáveis

Os custos fixos incluem despesas como aluguel, luz, internet, e infraestrutura necessária para manter a operação. Os custos variáveis, por outro lado, envolvem contratação de terceiros (designers, desenvolvedores adicionais), ferramentas e tecnologias específicas para o projeto. Conhecer bem esses custos é fundamental para calcular o valor mínimo que cubra todas as despesas e ainda gere lucro.

Margem de Lucro

A margem de lucro deve ser definida levando em conta o mercado e o nível de experiência e autoridade do desenvolvedor ou da agência. Portanto, as margens de lucro podem variar entre 20% e 50%, dependendo do tipo de projeto e das expectativas financeiras.

Tipo de Cliente

A experiência de lidar com diferentes tipos de clientes também afeta a precificação. Clientes com uma visão clara do que querem geralmente facilitam o processo de desenvolvimento, permitindo um trabalho mais eficiente e rápido. Enquanto que clientes indecisos ou com pouca clareza podem exigir mais tempo e esforço, justificando um valor mais alto para compensar essas dificuldades.

Modelo de Cobrança: como cobrar pelo seu aplicativo

Existem diferentes modelos de cobrança que podem ser aplicados:

• Cobrança por projeto fixo: Ideal para projetos com alta previsibilidade, onde o escopo está bem definido.
• Cobrança por hora: Adequado para projetos com menor previsibilidade, em que o escopo pode mudar ao longo do desenvolvimento.
• Modelo misto: Combina um valor fixo por entregas específicas e cobrança por hora para novas funcionalidades ou ajustes solicitados pelo cliente.

Estimando quanto cobrar por aplicativo

Por fim, para chegar ao valor final do projeto, é preciso considerar todas as variáveis mencionadas. Primeiro, mapeie todos os custos fixos e variáveis. Em seguida, defina sua margem de lucro e estime o tempo necessário para completar o projeto com base no escopo definido. Então, multiplique o tempo estimado pelo seu valor hora e adicione a margem de lucro para obter o valor final.

Comunicando-se com o cliente

Uma boa comunicação é essencial para evitar mal-entendidos e garantir que todas as partes estejam alinhadas. Logo, é importante documentar todas as conversas e decisões em um contrato bem detalhado, especificando o escopo, prazos, custos e condições de pagamento. Isso oferece segurança tanto para o desenvolvedor quanto para o cliente.

Aprendizado contínuo e feedback

Para desenvolvedores iniciantes, é importante focar mais no aprendizado do que nos ganhos financeiros iniciais. Portanto, trabalhar em projetos menores e pedir feedback constante dos clientes pode fornecer insights valiosos para aprimorar suas habilidades e entender melhor como precificar projetos futuros.

Mas afinal, quanto devo cobrar por aplicativo?

Desenvolver aplicativos é uma oportunidade lucrativa, mas exige um bom planejamento e comunicação para evitar problemas durante o projeto. Ao entender todas as variáveis envolvidas e estruturar corretamente o escopo, você pode precificar seu trabalho de forma justa e garantir a satisfação do cliente. Além disso, investir em ferramentas de desenvolvimento no-code pode acelerar o processo e reduzir custos, oferecendo uma vantagem competitiva no mercado.

Dica Bônus

Para aumentar ainda mais seus ganhos, considere desenvolver aplicativos para o mercado internacional. Assim, aprender inglês e trabalhar com clientes estrangeiros pode ser uma excelente maneira de ganhar em dólares, aproveitando a valorização da moeda. Dessa forma, você pode cobrar mais e aumentar significativamente sua receita.